IKEA: история мирового успеха
Мебель помогает создать уют в доме, и трудно поверить, что еще в начале прошлого века она была невиданной роскошью даже для многих жителей развитых стран. Тогда хорошие предметы обстановки были доступны только людям с высоким достатком, остальным же приходилось довольствоваться тем, что удавалось купить, или заниматься изготовлением мебели самостоятельно.
Такова была ситуация и в 1948 году, когда мебельный бизнес привлёк внимание начинающего предпринимателя из Швеции Ингвара Кампрада. Вряд ли молодой человек мог тогда представить, что сумеет создать известную на весь мир компанию с оборотом свыше 30 миллиардов долларов.
История мебели ИКЕА
Ингвар появился на свет в 1926 году. Всё детство он провёл с родителями на ферме, и уже с 5 лет проявлял свои предпринимательские способности. Маленький мальчик перепродавал соседям спички, которые в Стокгольме стоили значительно дешевле.
В 17 лет за успехи в учёбе Ингвар получил от отца денежное вознаграждение и организовал собственный бизнес. Недолго думая, он составил название компании из своих инициалов и первых букв фермы (Ельмтарюд) и родной деревни (Агуннарюд) – получилось ИКЕА.
Свою торговую деятельность предприниматель начинает с продажи кошельков, ручек, бижутерии и прочей мелочи, стараясь привлечь покупателей низкими ценами. Учитывая особый спрос на шариковые ручки, Ингвар собирается заказать их из Франции и идёт на риск – берёт в банке кредит в размере 500 крон.
Первая презентация
Когда ручки были получены, молодой человек задумался: ведь их нужно было скорее продать и погасить долг. Чтобы привлечь покупателей, он даёт объявление в газету и обещает каждому, кто придёт на презентацию, угощение в виде булочки и чашечки кофе. Ингвар не ожидал, что его предложение привлечёт более тысячи людей, но угостить нужно было всех. Начинающий предприниматель хорошо это понимал: он сильно потратился, но сумел сберечь своё имя.
Его старания не были напрасными: он быстро распродал ручки, вернул долг и больше никогда не занимал денег. Этот опыт открыл для Кампрада мощную силу рекламы, которая в дальнейшем поможет превратить его маленький бизнес в империю. И в каждом магазине ИКЕА будет свой ресторан.
Формула успеха
Скоро Ингвар решает расширить своё дело и заняться продажей мебели, которая нужна всем и каждому. Основной задачей, которую предстояло решить, была высокая цена, и требовалось найти более доступный товар. Вместе с этим молодой человек, который уже не справлялся самостоятельно, принимает сначала одного сотрудника, а через 2 года ещё трёх человек. К 1959 году в компании IKEA работало 100 человек.
В поисках дешёвой мебели Кампрад обращался к мелким изготовителям, которые предлагали товар по низкой цене. В дальнейшем вместо готовых изделий предприниматель стал покупать отдельные детали: занимаясь сборкой на собственном небольшом производстве, он смог ещё снизить цены. Вывод пришёл сам собой: лучше продать 600 дешёвых стульев, чем 60 дорогих. Так Ингвар Кампрад вывел свою формулу успеха.
Борьба с конкурентами
А дальше у ИКЕА начались серьезные неприятности, устроенные взбешёнными её успехом конкурентами. Для компании закрыли доступ на мебельные ярмарки, и Ингвару приходилось проникать туда незаметно, укрывшись на заднем сидении машины. Иногда действия против IKEA были откровенно абсурдными, например, когда Кампраду предъявили штраф за продажу товара, которая осуществлялась в принадлежавшем ему же здании.
Несмотря на все уловки и запреты, многие поставщики по-прежнему работали с предприимчивым предпринимателем, а его дешёвая продукция быстро находила своих покупателей.
Для привлечения клиентов Ингвар придумал издавать рекламный буклет, ставший прообразом нынешних каталогов. Буклет был направлен на людей с невысоким доходом, и первое время рекламировал не предметы мебели, а письменные принадлежности.
Нестандартный подход к клиентам
Первый фирменный магазин ИКЕА, открытый в 1958 г. в городке Эльмхульт, сразу стал широко известным. Помимо доступных цен, покупатели отметили уникальную возможность опробовать мебель перед покупкой. К примеру, прежде чем купить табурет или кресло, на нём можно было посидеть, проверить его удобство. Конечно, такой подход к посетителям дал свои плоды, и клиентов у IKEA становилось всё больше и больше.
IKEA — один из крупнейших брендов мира
К концу 50-х годов у ИКЕА возникла новая проблема: мелкие поставщики уже не могли удовлетворить потребности стремительно развивающейся компании. Вспомнив прошлый опыт с ручками, Ингвар принял решение поискать дешёвые составляющие в других странах. Это удалось не сразу, но в 1961 году молодой человек нашёл всё, что нужно на заводах Польши. Кампрад был доволен: теперь он сам формировал стоимость товаров и даже мог влиять на конкурентов.
История IKEA – яркий пример того, как необходимо формировать корпоративную культуру. Позиции компании, которая пережила мировые экономические кризисы, шумные скандалы и жёсткую конкуренцию, сегодня пpaктически незыблемы. Даже после cмepти своего создателя в январе 2018 года IKEA продолжает оставаться стабильной.
Безусловно, центральная роль в развитии предприятия, способного пережить любые перемены, принадлежит её создателю. Своей деятельностью Ингвар Кампрад показал всем, как нужно трудиться, чтобы претворить в жизнь свою мечту.
Комментарии:
Почему люди не выбрасывают давно устаревшую мебель? Трепетно к ней относятся, но запихивают в дальний угол, потому, что она стала обтертая, износившееся,......
03 05 2024 11:34:10
Жидкость для снятия обоев: преимущества и недостатки, как применять...
30 04 2024 13:35:40
Самое дорогое для всех родителей – это здоровье их детей. Как известно, основа здоровья ребенка (как, впрочем, и взрослого) – это здоровый полноценный сон. И во......
28 04 2024 15:59:48
Индастриал -- нарочито грубый и выразительный. Неожиданное использование привычных вещей. Небольая фотоподборека интерьеров и отдельных предметов в стиле...
26 04 2024 4:49:25
В наше время наука и техника прогрессирует быстрыми темпами. Благодаря этому возникают все новые технологии изготовления и новые материалы. Однако дерево...
25 04 2024 15:46:57
Это раньше на балконе можно было складывать разный хлам типа старых лыж, грязных банок и никому не нужных ковров, которые люди только начали снимать со стен......
24 04 2024 20:15:19
Несомненно, выигрышная ситуация в дизайне интерьера, когда в вашей гостиной комнате присутствует лоджия или балкон. Это дополнительное прострaнcтво можно без......
22 04 2024 9:14:40
Ему довелось творить в период экономического взлёта и бурной индустриализации страны, поэтому деятельность Алвара тесно соприкасается с деятельностью известных финских промышленников того времени...
20 04 2024 23:59:21
Очень интересная полка в виде дерева. Своим цветом, она говорит о предназначении находиться в детской комнате. Аккуратные, утонченные веточки-полки, прекрасно......
19 04 2024 12:32:29
Под брендом Versace Home также производятся шикарные обои...
18 04 2024 8:53:21
Эта статуэтка для собак может изменить свою позу - Pipedog . Хорошая классическая промышленная настольная лампа . Должны ли мы назвать это индустриальной лампой...
17 04 2024 0:55:26
Изголовья кровати своими руками: идеи и пошаговые инструкции...
16 04 2024 12:33:34
От того, где, допустим, стоит кровать, зависит ваш сон и общее состояние организма. Старинная наука фэн-шуй как раз и призвана помочь вам достигнуть благополучия и гармонии....
12 04 2024 14:39:23
Шкаф всегда выступал в качестве главного предмета интерьера, поскольку именно от состояния и красоты этого предмета мебели можно судить о достатке и о вкусе......
10 04 2024 13:15:23
Стол из эпоксидной смолы: красивый дизайн и простое изготовление...
07 04 2024 2:24:28
В приятном и уютном месте и пицца кажется вкуснее -- если перед вами стоит задача разработки интерьера для пиццерии или небольшого бара -- можно вдохновиться...
05 04 2024 10:12:25
По всей вероятности, такой столик не несет в себе важной функциональной нагрузки для того, чтобы являться неотъемлемым предметом обихода для ванной комнаты. Но......
31 03 2024 21:17:11
Современные технологии производства мебели позволили совместить небольшое кресло и комфортное полноценное спальное место. Благодаря своей функциональности и......
30 03 2024 1:45:15
Жидкость для снятия обоев: преимущества и недостатки, как применять...
22 03 2024 19:46:15
Модные шторы 2019. Что выбрать и как избежать кича в текстиле?...
18 03 2024 15:44:54
Детская комната должна быть одинаково удобна, функциональна и иметь интересный дизайн. Такую непростую задачу призваны выполнять двухъярусные кровати......
16 03 2024 2:25:19